在过去的一年中，各种“利空消息”不断来袭。一些国家瞄准中国出口企业，接二连三地挥动起反倾销大棒，令企业出口压力倍增。此外，汇率的波动、人民币升值的预期、被动配额的限制等也给广大文具企业不小的警示：如果你单纯依赖国际市场是有很大风险的。与不确定因素急剧增加的国际市场形成鲜明对比的是，2005年，国内文具市场达到350亿美元,约3000亿元人民币，而且这一市场年增长幅度均在10%以上。同时国内贸易的利润高于国际贸易，已经成为文具业内不争的事实。

以往注重出口外销的文具企业，开始掉转船头，在继续加大拓展海外市场力度的同时，瞄准国内市场展开新一轮“内战”。

也正是因为充分认识到这一点，广博集团在2006年制定的工作重心就是围绕为“广博”牌相册、本册等纸制品文具申报中国驰名商标、中国名牌产品而展开的，并通过八一女篮等体育文化行销方式，希望能借此更好的树立广博集团的纸制品文具在文具行业中的品牌地位，进一步增加广博产品在国内的市场份额。

一场战略会议

2月5日，“广博集团2006年度国内营销工作会议”在国内市场营销部经理张华的主持下于在集团公司总部召开。集团公司董事长王利平、总经理王君平、内销部经理张华、龚达荣等领导以及各个省市分公司、办事处部门经理参加此次会议。

会上，公司总经理王君平总结了2005年国内营销工作的成绩及不足，他指出2005年集团公司内销部总体销售业绩有所提高，各办事处各项工作也有了进一步的完善，特别是对国内各大超市这一销售渠道的运作能力有了较大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作没有到位、改革未收到较大成效等方面的不足。与会的各区域经理代表也纷纷发言，汇报了2005年度各办事处的工作，并针对今年国内市场的特点，提出了许多有建设性的建议。

董事长王利平在会上发言时指出：“为了能让广博在今年的内销方面能进一步向前发展，集团公司将通过每月量化指标对业务员进行规范化程序培训、强化市场开拓意识等举措，以公司即将上市为契机，积极从开发超市业务与市场业务入手，从进一步开拓彩印包装市场等等方面入手，切实提高实业公司营销水平，从战略的高度，力争在2006年取得更辉煌的成绩。”

在本次2006年度国内营销工作会议精神的指导下，2006年广博集团将积极以国内市场为导向，以努力提高顾客满意度为工作目标，打造广博品牌。

质量先行

2005年，广博集团取得了丰硕的成果，全年共完成产值15.5亿元，销售额20.3亿元，其中外贸出口达7200万美金，分别比去年同期增长了27%、39%、和32%，特别是在国内市场这一块，取得了不俗的成绩，基本上完成了本年度的目标。

优秀的成绩，是对所有广博人辛勤劳动最好的认可。而这其中优良的产品和优质的服务质量正是广博不断向前迈进的前提。对此，广博集团领导层早已清楚的认识到，并始终如一的贯彻“质量是企业生命”的宗旨，重视产品科技含量的提高和规模效应的扩张，不断加强科技创新和技术改造。

现在广博集团拥有国际一流的生产设备、生产技术和专业化的研发人才队伍。并先后投入近3.5亿元引进全电脑四色、五色胶印机、双色机、双面机、全自动划线机、超声波相册制造机械，2005年公司还积极引进了拥有国际先进水平的CTP数字化印前系统，通过应用数字技术和网络技术对传统印前的生产过程进行技术改造，为客户提供质量更高的印品和更优异的服务。目前，广博集团印刷产业拥有包括德国“海德堡”、“高宝”在内的近42套印刷设备，是浙江省最大的印务单位，已完全能够满足广博簿册、相册等文具产品在国际国内市场的印务需求。这些设备的引进为“广博 ”牌相册、本册等文具产品的生产提供了强有力的保证，同时也为广博积极开拓高档相册、本册等文具产品的国内市场提供了有力支持，使集团实现相册生产近5000万本、纸制办公用品8800万本、包装产品7000万套。

截止目前，广博生产的本册、相册产品已申请注册了9个国家专利，并顺利通过了ISO-9002质量管理体系认证、ISO-9001质量管理体系认证。此外广博集团局部采用了世界先进的相册、本册制作工艺，结合自己的优势，先后制订了ZJGBXG-001、ZJGBBC-001企业标准。在这一大背景下，广博集团也积极对#广博 # 牌相册、本册产品实施名牌战略，通过不断追求高水平的产品质量及用户满意度，在各个制造厂积极推行先进的质量管理体系，从而使广博生产的文具产品在市场竞争中赢得了先机。截止目前为止，全集团共有5家企业获得ISO9001质量管理体系认证，占全部生产型企业的85%，并先后在国内42大类商标全部注册。值得一提的是通过ISO9001：2000版质量体系的实施，对公司提高#广博 # 牌相册、本册产品质量更是起到了极大的促进作用。

销售网络

为了构筑广博的核心竞争力，实施以大营销铸造大品牌的发展战略，广博不断调整营销体制，经过多年的努力，现已建立了有中国特色、广博特点的销售网络体系，实施以超市为核心构筑品牌战略，强化品牌张力与市场拓展力，大力提升品牌形象。借助这一营销网络，广博产品的销售保持了在国内市场的领先地位。

迄今为止，广博已在全国主要省份或海关地区设有15个分公司或办事处，基本形成了强大营销网络，确保了广博产品的销售渠道，取得了突出的销售业绩。据国家统计局、中华全国商业信息中心提供的市场调查统计结果，目前，广博产品在国内专业文具市场进入率达90%以上，并且与国内的沃尔玛、麦德龙、欧尚等大型超市有着长期稳定的合作关系。

在未来几年里，广博将对遍布全国各地的分公司、市场部、专卖店通过数字化工程进行进一步整合，科学有效地把它们连接在一起，建立信息中心、物流中心和全国统一的连锁体系。

品牌支持

想要建立一个成熟的销售网络一定要依托一个成熟的、受市场认可的品牌。但是任何一个产品光有高品质的产品及实力强劲的研发队伍还是远远不够的。要赢得市场企业必须要有受市场认可的品牌。

众所周知，在一个充满选择的消费者经济中，品牌扮演着重要的角色。品牌对于消费者而言，其价值要远远大于产品所提供的功能。在培养消费者的忠诚度、传递高品质的信息及扩大市场份额等方面，品牌更是扮演着至关重要的角色。只有我们做到为产品赋予更多的内涵，才能让我们的产品与消费者之间产生息息相关的联系。

为此，公司现在也在着力进行“品牌力战略”发展。2005年我们不仅斥资千万元全程冠名八一女子篮球队，为 “广博文具”这一品牌属性进行系统地、全方位地传播，通过体育行销的方式来使得广博的系列产品更具亲和力。与此同时“广博杯”时尚中国摄影大赛、贵州广博文具希望小学、广博奖学金以及广博互助储金会等系列社会公益活动也在全国各地顺利展开。这不但丰富了广博“创新、学习、诚信、使命”的企业文化内涵和具有企业价值与企业精神的文化使命，也有力的提升了广博品牌的知名度和美誉度。

总之，文具行业目前已进入后竞争阶段，也就是逐步进入品牌化时代。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越大。国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷，所以率先抢占滩头对广博来说将是当务之急。